行业利润走低的大趋势下 ，伴随着成本管控压力的提升，房企在打造产品尤其是高端产品时，定位与产品力不匹配成为常态，这也为后期交付埋下较大的隐患。

但我们看到荣安作为一家成长型房企，2020年在土地市场频频拿地，有着亮眼表现的同时，其在产品端也持续发力，反当前的市场常态而行，不断升维产品力，并且获得了行业和市场的认可。

一、江南润园项目荣登《2020年全国高端项目TOP30》、《2020年浙江高端项目TOP10》双榜，为行业树立了高端项目标杆。

二、2020年，荣安集中交付10余个项目，较大规模的交付下，仍以品质交付实现口碑的进一步巩固。

那么荣安是如何凭借江南润园项目树立高端产品标杆？其对产品又有着怎样的进取心促使实现高品质交付？我们研究荣安标杆产品案例似乎找到了答案。

PART 1

要解答第一个问题，先从了解江南润园开始。

江南润园总体量约5.5万方，打造7幢住宅+1幢办公，其中住宅由5幢11-16F的小高层、2幢21-24F的高层组成，户型面积段为125-220㎡。

项目位处宁波鄞州奉化江畔，三面临江，奉化江沿江物业多以商业为主，其作为宁波城市核心区少有的江景住宅项目，一度打破了区域江景住宅断档局面。

▲江南润园鸟瞰图

基于难得的区位及景观优势，江南润园的定位在荣安的产品体系中，甚至高于荣获“广厦奖”的荣安府及荣安·观江园，荣安致力将其打造成宁波乃至全国范围内高端项目的标杆，也因此不断打磨产品，进行高配呈现。

● 项目价格在4万元/平米左右，打造了纯石材干挂+金属装饰线条+大面积铺装落地玻璃窗的外立面，为兼顾观景与降噪，外窗采用了三层中空LOW-E玻璃，并基于南向大开间做到了0.3-0.45的南向窗墙比，提升了采光度和人居舒适度。

纵观宁波市场，大部分项目往往打造基座石材+真石漆的外立面，多采用双层中空LOW-E玻璃，即使是豪宅项目也不全以此为标配。

● 室内均选用国际一线品牌，如日立、恩科、霍尼韦尔的“三大件”，西门子、贝克巴斯、3M等厨电，当代、劳芬的卫浴，其中劳芬在豪宅精装中也较少被选用；在精装人性化考量上，更是立足业主后期的收纳需求做到了玄关、过道、厨房以及卧室的柜体全交付。

限价背景下，宁波的开发商多额外推出精装包进行售卖以确保精装品质，而江南润园在售价涵盖精装的条件下，坚持打造顶级品牌的高配置精装，相较于额外售卖精装包的同价段项目，可以说是“低价”做“高配”。

▲ 室内精装实景及细节

● 区别于市面上2.8米-2.9米的常规层高，项目层高做到了3-3.25米，虽然一定程度上损耗了货值，但以20-35cm的纵向延伸优化采光度，扩容生活空间，进而实现空间尺度的升级，提升了品质。

此外，项目也较注重公共空间以及园区的品质打造，配置泛会所、游泳池等。

综上，荣安之所以能够打造高端产品标杆，除了其20多年来所沉淀的住宅产品打造能力，丰富的豪宅开发经验之外，在做好产品各分项的基础上，荣安也愿意投入额外成本升配产品，打造亮点。

PART2

接着来看第二个问题。2020年，荣安完成了10多个楼盘的交付，总交付套数高达9700多套，且大部分集中在2020年下半年，面对压力巨大的集中交付潮，依然获得良好口碑，在当前的市场发展下，已然不易。

而其之所以能实现高品质交付，深耕策略至关重要。深耕之下，荣安能充分挖掘客户需求并依靠集采优势，提升限价下成本与品质的博弈能力，保持对产品的进取心，不断从外立面、户型等多维度升维产品。

  1  外立面：创新立面 升级产品封面

外立面作为产品的封面，荣安从用材、窗墙比、美观度三大维度不断优化升级。

● 用材上，注重对石材的运用，往往采用“石材基座+大面积落地玻璃”打造外立面，尤其在打造高端项目外立面时，多采用纯石材干挂。

● 窗墙比把控上，相较于行业普遍的0.25-0.30的南向窗墙比，荣安更是放宽到0.3-0.45，提升了居住舒适度及采光。

● 美观度上，根据不同项目的建筑风格，不惜成本，运用不同色调，打造与建筑风格相匹配的外立面。例如荣安府，采用新疆的卡拉麦里金花岗岩打造了新古典主义外立面，江南润园则是现代风格的巴西的紫点金麻进口石材外立面。

▲荣安府 香槟金外立面&江南润园 高级灰外立面

荣安在外立面打造上，不仅仅是对自身产品的封面升级，同时也考虑到了对区域做形象封面的升级。如宁波的西溪里项目，匹配新亚洲风格打造了“高级灰”的外立面，搭配咖啡色金属线条，更是与桃李郡项目、桃源里项目共同推动了集士港板块的整体界面。

▲集士港“三子”实景图

  2   户型设计：注重尺度感、功能性

向来擅长打造优质户型的荣安，在户型设计上更注重功能空间比例最优化，往往配备大开间横厅、U型厨房、南向大阳台，保证功能空间的尺度感。

在此基础上，荣安还会充分利用空间打造嵌入式柜子丰富收纳空间，例如上下玄关柜、过道收纳柜、厨房天地橱柜以及卧室衣柜，从收纳功能上提升产品的实用性。

以江南润园建筑面积约220㎡户型为例，四房两厅四卫格局，南向四开间达20米，进深开间比约1：1.52，接近黄金比例1:1.5，南北双阳台，双主卧套房设计，并设计了容量达5立方的入户储藏间，以及容量达2.5立方的过道储藏柜。

▲江南润园建筑面积约220㎡户型图

   3   精装：实施标准化 做到区域高配

荣安从2008年开始精装开发，立足十余年精装开发经验，在产品前期打造中，精装往往使用高配，通常高于同板块其他项目。

例如在杭州传统刚需板块崇贤打造的翡翠半岛，精装上配备了新风系统、地暖（水地暖+霍尼韦尔控制系统，卫生间则采用电地暖）、日立中央空调，卫浴中的花洒和水龙头则是用的汉斯格雅，均为一线品牌，其中“三大件”往往要4万+楼盘才能凑齐。板块内的同期交付项目中，精装普遍选用国产品牌。

在高配的基础上，通过产品精装标准化、精细化管控保证良好的后期呈现效果，从材料到施工，每一个阶段都有规范化的验收标准，只有每道工序验收合格才能进入下一道工序。

以《精装修过程评估制度》为例，明确并细化检查内容和奖罚措施，将工艺标准和评估考核制度结合，加强对施工的管理把控，大大提升施工质量。

▲《精装修过程评估制度》

  4   景观打造：求新求变 内外兼修

荣安对产品的打磨不局限于建筑本体，而是在景观的打造上也进行了升维，景观设计上追求美学设计与人文内涵的有机结合。在考虑观赏性的同时，更注重建筑空间本身的文化内涵，打造符合项目自身特点的园林景观。

以杭州的祥宸府为例，其景观设计便充分汲取运河地脉的历史文化底蕴，融入西湖山水元素打造了“西湖十景”。

在打造特色景观的基础上，荣安更注重园林景观整体质感的呈现度。

以涌清府为例，模拟苏州园林打造两轴、四进、四中庭景观的同时，更不惜追加成本，大范围增加园区的植被密实度、将配电箱及信报箱等全部改为暗装，只为交付时更好的实景呈现。在西溪里、桃李郡等景观打造上，也采用了同样的做法。

▲涌清府园区实景图

结语

为了确保外立面、户型、精装、景观交付时的强兑现力，荣安搭建 “884工程匠心体系”，从工程技术标准、过程管控制度、项目考核措施三方面形成项目全周期工程管理体系，对获取土地到项目交付全过程进行精细化管理，进而将产品品质在交付中一一兑现。

作为浙系房企，荣安不盲目追求规模，而是在规模化发展的同时坚守品质，立足客户需求、稳扎稳打地打磨产品。

我们认为荣安以产品品质为初心，主打稳健的发展逻辑是健康并且可持续的，能够助其构建长期竞争优势。